Guillaume Stollsteiner (EDHEC BBA 2006) nous présente Tellnspread !

- Pouvez-vous nous expliquer en quelques mots comment est né votre entreprise ? (équipe, origine et originalité du projet)

Après plusieurs années passées en cabinet de recrutement et en consulting rh en entreprise en France, Irlande et Suisse, j’ai toujours trouvé l’offre d’outils d’aide au recrutement (sourcing) soit particulièrement chers, soit pas forcément efficaces. Dans mon activité d’outplacement, la mise en relation de mes candidats avec mon réseau est extrêmement importante, et je craignais que mes contacts en entreprise se lassent de mes propositions de profils récurrentes. En en parlant à un ami développeur, nous commençons à parler de plateforme de mise en relation, et de fil en aiguille, en cherchant comment nous différencier de toutes les plateformes existantes, tellnspread est né. Ni job board, ni recruteurs, nous apportons aux entreprises comme aux cabinets de recrutement un outil qui leur permet d’aller chercher directement, grâce au réseau de nos utilisateurs, dans les contacts de nos membres. Nous avons également réfléchi au manque de sens de proposer des publications payantes à des tarifs exorbitants sans aucune garantie de succès, et sommes partis plutôt sur un système de rémunération au succès, où l’intermédiaire (qui peut être n’importe quel utilisateur du site) reçoit la plus grande part du montant payé par l’entreprise. Nous aimons nous définir comme le premier réseau dédié au recrutement en mode économie participative !

Aujourd’hui, je suis associé avec mon cousin, lui-même diplômé d’HEC, mais qui a choisi de tout quitter pour se consacrer au développement. 

- Quel premier bilan tirez-vous de cette aventure entrepreneuriale ?

Pour l’instant, l’activité est encore trop récente pour pouvoir en tirer un bilan exhaustif, mais n’en étant pas à ma première aventure entrepreneuriale, il y a toujours un sentiment d’extrême satisfaction de pouvoir créer quelque chose de nouveau ou de différenciant, et de faire en sorte de le faire fonctionner. L’activité d’outplacement que j’ai créée à Genève il y a 3 ans commence à donner des résultats très intéressants, et la satisfaction de pouvoir commencer à vivre de son activité sans avoir bénéficié de levées de fonds ou autres n’est pas vraiment descriptible tellement elle est puissante. Et elle l’est encore plus quand on commence à recruter pour sa propre structure. D’ailleurs pour mon activité d’outplacement, mon premier consultant est un EDHEC !

- Avez-vous pu profiter à un moment ou un autre du réseau des diplômés de l’EDHEC ?

Depuis mon arrivée en Suisse, j’ai toujours aimé m’impliquer dans la communauté Edhec locale, en prenant part au comité d’organisation des évènements suisses, en promouvant nos alumnis au sein d’autres associations, et oui, le réseau des diplômés m’a apporté beaucoup. D’une part en amitiés développées, mais également en conseil. Notamment Fabien Guimtrandy, qui m’a donné pas mal de conseils dans la définition du business model de tellnspread. Mais plus généralement, certes, cela ne m’a encore jamais aidé à développer l’une ou l’autre de mes activités, mais on se sent soutenu !

- Quels conseils pouvez-vous donner aux nouveaux entrepreneurs ?

Les lancements de sociétés ne sont pas forcément ce que l’on peut entendre des énormes succès planétaires, cela prend du temps, de la persévérance, et surtout, il ne faut pas lâcher, tant que les retours terrains ne sont pas négatifs au point de se dire qu’il faut tenter autre chose !

Et surtout, il faut savoir s’adapter en permanence à ce que la cible attend de vous. Cela ne veut pas dire que l’idée initiale est mauvaise dans l’absolu, juste que le client attend autre chose pour l’instant !

- Quelles sont les prochaines étapes pour votre entreprise ?

Nous sommes pour l’instant 2 dans l’entreprise, et sommes en train de développer des outils à destination des entreprises en vue d’externaliser complètement la gestion de leurs cooptations internes et mobilités internes dans contexte multi-site voire surtout multi-pays via un système d’abonnement annuel dépendant du nombre de collaborateurs de l'entreprise. Notre principale prochaine étape est donc d’aller convaincre des directions de Ressources Humaines d’entreprises à dimension au moins européenne de nous confier la gestion de tout leur process de cooptation en capitalisant sur la dimension virale que peut apporter une plateforme comme tellnspread, la communication RH que pourra proposer l’outil vis-à-vis de leurs collaborateurs et la visibilité que cela pourra apporter à leurs problématiques de mobilité interne. 

C’est la prochaine étape business. Côté humain, dés que nous aurons nos premiers clients « corporate » nous aurons besoin de recruter des key accounts, et de renforcer nos équipes de développement. 

- Avez-vous des attentes vis à  vis de la communauté des diplômés de l'EDHEC ? (levée de fond, recherche de collaborateurs, de partenaires, de conseils, etc)

Forcément, on préférerait pouvoir capitaliser sur un réseau comme celui de l’EDHEC pour développer notre activité plutôt que de travailler avec des clients que l’on ne connaîtrait pas forcément, mais finalement, les attentes de nos clients restent les mêmes, Edhec ou pas. Donc oui, si vous travaillez en Ressources Humaines / recrutement, nous serions ravis de pouvoir vous présenter les options à venir de notre outil, et pourquoi pas de créer une campagne de communication conjointement avec vous, et c’est sûr que nous préfèrerions travailler en premier avec des EDHEC !

- Plus d’informations : 

www.tellnspread.com / guillaume@tellnspread.com / +41 79 938 37 64 / Facebook / Twitter / Linkedin