Les salaires des commerciaux et ceux des responsables marketing

Les Echos rendent compte cette semaine des résultats de l'étude annuelle de rémunération menée par le cabinet de recrutement Maesina, en collaboration avec le cabinet de conseil Hewitt.

Il en ressort que, tandis que les commerciaux ont vu la hausse de leur rémunération totale ralentir, les responsables de fonctions marketing ont quant à eux vu leurs rémunérations augmenter. "On constate depuis longtemps un phénomène de balancier entre les augmentations dans ces deux familles de fonction, une forme de correction naturelle des niveaux, année après année", explique le directeur de Maesina. Les dirigeants commerciaux ont vu leur rémunération totale progresser de 2,6% en 2004, contre 4,1% en 2003, et les managers ont dû se contenter de 2,9%, contre 4,3% l'année dernière. Côté rémunération fixe, les augmentations ont été supérieures à celles de 2003 pour les managers (3,9% contre 3,4%) et convenables pour les dirigeants (3,3% contre 3,6%). Ce sont donc les rémunérations variables qui sont responsables du ralentissement de la rémunération totale en 2004. La raison en est que les dirigeants et managers ont eu du mal, voire même ont échoué, à atteindre leurs objectifs au cours de l'exercice 2003. "Nombre de marchés sont aujourd'hui matures et les politiques de variables touchent à leurs limites depuis quelques années. Les entreprises ont donc repensé le rôle du salaire fixe, notamment comme outil de fidélisation, et l'augmentent de manière assez conséquente chaque année. En contrepartie, elles sont de plus en plus exigeantes sur les objectifs à atteindre pour bénéficier du variable", analyse un consultant en rémunération chez Hewitt. En revanche, les responsables de fonctions marketing ont vu leur rémunération totale progresser de 3,9% en 2004. Selon le directeur de Maesina, cette hausse est essentiellement due à une compensation de la charge de travail. "Les services marketing tendent à voir leurs effectifs se réduire, et les salariés en poste ont une charge de travail devenue très élevée que les entreprises rémunèrent." L'étude de Maesina souligne également que ces hausses de rémunération, pour importantes qu'elles soient, ne doivent pas occulter d'importantes disparités selon les entreprises et les secteurs. Les Echos, p12, Clotilde Briard, 10/09/2004