La fonction commerciale toujours en vogue

Les volumes d'embauche continuent à être importants dans la fonction commerciale. Alors qu'en période de crise, ils sont indispensables pour prospecter des marchés et trouver de nouveaux clients, en période de croissance, ils sont censés assurer le développement et la fidélisation de la clientèle. Des groupes bancaires, en passant par les distributeurs et les opérateurs de téléphonie, tous s'accordent pour dire que les commerciaux restent indispensables. Quant à la rémunération, elle se répartit dans de nombreuses sociétés entre un fixe, un variable, une participation et un intéressement. (Le Figaro Entreprises et Emploi, p16, Christine Piédalu, 11/09/2006)