Le nouveau cours de gestion des comptes clés ‘Key Account Management’, proposé dans le cadre du MSc in Marketing de l’EDHEC, a reçu Stéphane Negre, Président d'Intel France.

Ce cours, développé en partenariat avec l’ENSAM (Arts & Métiers), a pour objectif de présenter aux étudiants les étapes principales du développement à long-terme d’un compte clé international dans un environnement Business to Business (BtoB). Il aborde en particulier la relation entre les services de Marketing et de Recherche & Développement (R&D) au sein d’une même société dans leur contribution à la création de valeur ajoutée.

Le cours accueille plus d’une centaine d’étudiants des deux écoles. La diversité de cette classe, composée de 21 nationalités différentes, est une formidable plate-forme d’échanges, d’expériences et de cultures, qui apporte une dimension internationale forte aux cas réels traités.

C’est dans ce cadre, que Stéphane Negre, Président d’Intel France, anima la session du 18 octobre dernier en compagnie d’Adrien Rendu (GE 2012) et Retail Marketing Manager chez Intel. La présentation de M. Negre porta sur l’analyse de la stratégie ‘Intel Inside’ et son positionnement de plus en plus corrélés au développement des marchés smartphones et tablettes avec le lancement en 2012 du premier microprocesseur d’Intel pour smartphones. La présentation fut complétée par des ateliers sur la fonction R&D organisés par des professeurs de l’ENSAM.

C’est sur ce cas réel que 24 équipes de 5 à 6 étudiants ont travaillé d’arrache-pied pour répondre à la question ‘Comment repositionner la stratégie d’Intel sur ce nouveau segment ?’

A la fin de la session, l’équipe gagnante a présenté ses résultats et ses recommandations devant les élèves, des professeurs de l’EDHEC, de l’ENSAM et de Stéphane Negre. Les gagnants auront également l’opportunité de présenter leurs résultats au comité de direction d’Intel France début 2013 à Meudon.

Cette nouvelle version du cours a été créée en avril 2012 par Jean-Pierre Dolait, responsable de cours de marketing à l’EDHEC, avec le support enthousiaste des directions des deux écoles. Le cours est donné en commun à un total 126 étudiants dont 100 étudiants de l'EDHEC et 26 de l'ENSAM.

 «Ce fut pour nous une excellente expérience. Pour une société comme Intel, le « bridge » entre la technologie et le marketing est notre quotidien et le fait d’avoir pu l’exposer aux étudiants a été une opportunité extraordinaire…J’ai été véritablement impressionné par le travail réalisé sur le cas Intel qui était présenté et surpris par la pertinence d’un des points soulevés par l’équipe gagnante. C’est avec grand plaisir que nous les accueillerons à Meudon lors d’un de nos prochains comités de direction.» Stéphane Negre, Président d’Intel France
 

« Lors d’une journée à l’ENSAM en octobre dernier et dans le cadre du cours de Key Account Management, nous avons eu le privilège de rencontrer Stéphane Negre, Président d'Intel France, et Adrien Rendu, Retail Marketing Manager. Afin de nous familiariser avec cette entreprise, nous avions préalablement eu un cas pratique visant à réfléchir aux recommandations que nous pourrions donner à l’entreprise pour mieux asseoir sa présence sur le marché européen. Cette expérience fut très enrichissante, tout d'abord parce nous avons eu l'occasion de découvrir Intel vue de l’intérieur mais aussi d'apercevoir les opportunités de carrières grâce à la présence d'Adrien Rendu, promotion EDHEC 2012. » Caroline Dana, EDHEC MSc in Marketing Student


rédigé par ANGELIQUE MICONNET

21 décembre 2012