Vincent Babin (EDHEC 2018) nous présente Smart Pap

Pouvez-vous nous expliquer en quelques mots comment est née votre entreprise ? (équipe, origine et originalité du projet)

Smart Pap est né d’une expérience de cours bénévoles que je donnais à un groupe d’une quinzaine d’enfants dans une cité de ma ville, dans le 93.

Quand, élève, vous ne comprenez pas un chapitre de mathématiques, la méthode de dissertation ou encore le fonctionnement de la grammaire anglaise, il faut réagir très rapidement ! Plus vite vous êtes soutenu(e), et moins les difficultés provoquées par ce blocage ne risquent de s’accumuler. Toutefois, les parents manquent de temps et, surtout, n’ont pas toujours le réseau suffisant pour trouver un enseignant abordable et compétent. Il fallait, en parallèle, imaginer la formule de cours la plus souple possible, afin que le soutien scolaire puisse être adapté au rythme de chacun.

En 2015, Maximilien, Mathieu, Valentin et moi-même avons donc créé cette solution : Smart Pap. C’est le premier service qui vous envoie, sur demande, un professeur à domicile d’exception. Depuis l’application mobile Smart Pap ou le site smartpap.fr, vous pouvez réserver votre Pap’, l’un de nos professeurs particuliers, pour des cours à l’unité quand vous en avez besoin. Un examen dans quelques semaines ? Un devoir maison à rendre demain ? Commandez votre Pap’ qui vient vous aider quand vous le voulez !

Pour notre lancement, 150 Pap’s interviennent dans la région lilloise pour du soutien scolaire de la primaire à la Terminale, dans toutes les matières. Ils sont recrutés par un examen et des contrôles exigeants pour ne sélectionner que les profils les plus brillants et pédagogues de la ville. Smart Pap est, d’ailleurs, reconnu comme organisme prestataire de services à la personne, ce qui permet aux familles d’obtenir un avantage fiscal conséquent sur chaque cours.

Quel premier bilan tirez-vous de cette aventure entrepreneuriale ? Quels conseils pouvez-vous donner aux jeunes entrepreneurs ?

Chez Smart Pap, l’indicateur de succès le plus juste est la réussite de nos élèves. Les retours enthousiastes des parents nous encouragent à redoubler d’efforts pour que notre enseignement à domicile gagne toujours plus en efficacité et en pertinence. A Lille, des élèves de primaire, des collégiens et des lycéens progressent déjà grâce à Smart Pap : nous avons un impact !

Mais cette aventure est aussi pédagogique pour nos élèves que pour nous. Issu, pour ma part, d’une double formation en commerce et en droit (cursus BLM de l’EDHEC), Smart Pap est l’occasion d’une mise en application directe des connaissances que j’ai acquises, tant en droit des sociétés et en droit social, qu’en marketing et en business development. Un bilan positif qui nous autorise à voir loin et à prévoir grand pour notre startup EdTech.

Mon conseil aux entrepreneurs n’est pas nouveau mais est, selon moi, la clé de la réussite.

Qu’avez-vous fait de concret ? Voici la question que tout associé, coach, mentor, et plus tard investisseur finiront par vous poser. Beaucoup imaginent dans ce « concret » un produit, un site, un logiciel, un business plan ou tout ce qui donnerait à un projet l’apparence d’une entreprise établie. Ne visez pas cette cible. Le seul concret dont il doit être question, en premier lieu, est : avez-vous suffisamment testé votre marché ? Ou même, plus directement, connaissez-vous votre client ? Pour ce faire, dévoilez publiquement à votre entourage, à votre ville, à la France votre projet dès le stade embryonnaire. Il sera le prétexte idéal pour aller explorer votre domaine d’activité à coups de sessions de calls, de networking et de rendez-vous. C’est cette étape, préliminaire et indispensable, qui fera votre succès en construisant une offre non pas pour, mais avec votre client.

Avez-vous pu profiter à un moment ou un autre du réseau des diplômés de l’EDHEC ?

Au-delà du soutien précieux de l’incubateur EYE et du label JEF, l’EDHEC nous a ouvert les portes d’un grand réseau de professionnels chez lesquels nous avons pu obtenir des conseils utiles sur la gestion de la société. Et ce n’est pas tout ! Nous avons eu de vraies opportunités business et des soutiens potentiels pour des financements.

Quelles sont les prochaines étapes de votre entreprise ?

Nous sommes en discussion avec plusieurs fonds d’investissement en vue d’une levée en 2017. Smart Pap compte bien dupliquer son modèle dans toutes les grandes villes françaises. Déjà forts de notre activité d’enseignement à Lille, nous lançons des recrutements à Paris pour un déploiement de nos Pap’s en Ile-de-France dans les mois à venir. En parallèle, nous dévoilerons des cours sur demande inédits pour diversifier nos enseignements scolaires et aller chercher de nouveaux marchés. De nombreuses perspectives autour d’un même label, Smart Pap, que nous souhaitons établir comme la référence de l’enseignement privé.

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