SAVOIR SOLLICITER SON RESEAU

Les 12 règles de bonne conduite de l'utilisation du réseau

A EVITER

1. Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier : n'hésitez pas à contacter plusieurs personnes, vous croiserez les points de vue et optimiserez vos chances d'obtenir une réponse. 

2. Ne demandez jamais un stage ou un job lors du 1er contact. Privilégiez des questions relatives à l’entreprise ou conseils projets professionnels.

3. Ne posez pas de questions idiotes. Assurez-vous d’avoir fait toutes les recherches possibles avant de les contacter. Vos contacts ne sont pas là pour lire le site web à votre place.

4. N'attendez pas un stage sur un plateau d'argent ! Ne vous attendez pas à ce que les diplômés fassent tout pour vous. Ils sont là pour vous guider, vous donner les bons contacts, faciliter vos démarches, vous entrouvrir des portes, A vous de savoir les pousser, de savoir convaincre et aider votre interlocuteur à vous aider.  

5. Ne relancez pas ou n'insistez pas. N'oubliez pas que ce sont des personnes qui mènent leur propre vie et ne sont pas toujours disponibles au moment où vous les solliciter. Soyez patient, restez très courtois. Créer des contacts prend parfois du temps : à vous d'anticiper votre prospection.

A FAIRE

1. Osez contacter les diplômés : pour obtenir des informations sur leur secteur d'activité, leur fonction, leur entreprise… mais aussi sur la validation de votre projet professionnel, l'adaptation de votre CV. N'hésitez à profiter de ces contacts privilégiés. 

2. Commencez par envoyer un mail (messagerie @edhec.com ou personnelle) : vous êtes sûr(e) de ne pas déranger la personne. Etablir un premier contact avant d'appeler peut s'avérer payant. Le mail doit être court et synthétique : soignez sa formulation, faites attention aux fautes d’orthographe et n’oubliez pas les formules de politesse.

3. Soyez précis : que recherchez-vous, pourquoi contactez-vous ce diplômé en particulier ? Cela permettra au diplômé de mieux répondre à votre demande et de ne pas perdre de temps. 

4. Tenez vos contacts informés : pensez à remercier (et même plutôt deux fois qu'une) et informer les personnes qui vous ont aidé(e) en consacrant un peu de leur temps à vos questions. C'est aussi une façon pour eux de savoir si leurs conseils ont porté leurs fruits. 

5. Donnez pour recevoir : Ne calculez pas. Ne soyez pas obsédé par le court-terme. Choyez vos contacts même s'ils n'ont pas encore fourni l'aide que vous espériez. Qui sait si cette relation ne vous sera pas utile prochainement ?

6. Rendez la pareille : le réseau est un échange. Vous avez reçu, alors à votre tour donnez ! Vous avez connu la recherche de sponsors en tant qu'étudiant, faites-vous connaître comme intervenant potentiel sur votre domaine d'expertise, contribuez au développement de l'Ecole grâce à la Fondation EDHEC … les moyens ne manquent pas ! 

7. Participez aux rencontres : Soyez l'acteur de votre réseau. D'une simple discussion avec un autre diplômé, vous pouvez retirer conseils, contacts, pistes ou perspectives auxquelles vous n'aviez pas songé, vous faire connaître et démultiplier les occasions d'élargir vos connaissances.
Profitez-en pour inviter vos contacts. Un rendez-vous physique consolidera les contacts que vous avez amorcés sur le net ou par email.
A bientôt donc lors d'une prochaine rencontre EDHEC… !