Martin Lansard (Master 2008) nous éclaire sur l'impression 3D grâce à Aniwaa

A l'origine d'Aniwaa.fr, Martin Lansard (Master 2008) souhaite faciliter l'accès à la technologie de l'impression 3D grâce à sa "data company". Auparavant salarié de Google, notre entrepreneur se lance avec son meilleur ami dans un secteur en plein essor !

EDHEC Alumni : Pouvez-vous nous expliquer en quelques mots ce qu'est et comment est née Aniwaa ?

Martin Lansard : Avec Aniwaa, notre but est d'offrir des connaissances pertinentes sur le secteur de l'impression 3D.
Nous organisons toutes les données disponibles pour construire la base de connaissances la plus fiable et la plus exhaustive sur les produits de l'écosystème de l'impression 3D (imprimantes 3D, scanners 3D, logiciels...). Nos outils de comparaison sont un point d’accès à cette base de connaissances, et permettent à nos utilisateurs d’obtenir des informations pertinentes au moment où ils en ont besoin.
Nous sommes deux co-fondateurs passionnés d'impression 3D. Nous avons lancé ce site pour répondre à un besoin d'information croissant de la part d'entreprises et de particuliers qui ont un projet d'impression 3D et souhaitent s'équiper. Nous sommes aujourd'hui les leaders sur ce secteur et proposons la base de données la plus exhaustive au monde.

EA : Quel premier bilan tirez-vous de cette aventure entrepreneuriale ?

ML : Nous avons lancé le projet fin 2012, mais nous nous y consacrons pleinement depuis septembre 2014. Nous sommes basés en Asie (au Cambodge et au Japon), et nous travaillons avec des entreprises partout dans le monde. Nous avons fait le choix de nous auto-financer en pilotant Aniwaa en mode "bootstrapping", pour conserver au maximum notre indépendance et liberté d'action. Cela nous a permis de toucher à tous les aspects de l'activité d'une start-up et d'acquérir de nouvelles compétences, par exemple sur le SEO (référencement sur Google) ou pour ma part sur la partie technique de l'impression 3D.
Le bilan est très positif : nous travaillons sur un sujet passionnant dans un secteur en plein boom, nous apprenons des choses tous les jours, et surtout nous sommes heureux de nous lever pour aller travailler !

EA : Avez-vous pu profiter à un moment ou un autre du réseau des diplômés de l’EDHEC ?

ML : Nous avons récemment intégré notre premier stagiaire, Hugo Vandernotte (Master 2017), un EDHEC qui nous a contacté proactivement dans le cadre de son stage de 1ere année. Il était très motivé par l'aspect start-up et par le secteur de l'impression 3D, et il nous a rejoints pour un stage de 3 mois au Cambodge. Sa démarche nous a beaucoup intéressés car Hugo possède un vrai profil scientifique et un goût pour l'aspect technique, ce qui est très important sur notre secteur. Il est d'ailleurs engagé dans le cursus double-diplôme EDHEC-Centrale.

EA : Quels conseils pouvez-vous donner aux jeunes entrepreneurs ?

ML : Ne pas avoir peur de se lancer et choisir un sujet qui vous passionne ! J'ai quitté il y a un an le confort d'une grosse entreprise pour me consacrer à plein temps au développement d'Aniwaa avec mon associé et meilleur ami. Aujourd'hui je n'ai aucun regret ! Dans mon cas, les 5 ans d'expérience chez Google se sont avérés très formateurs et m'ont permis de développer des compétences et des méthodes que j'utilise au quotidien sur Aniwaa. Il est aussi crucial de s'associer avec des profils complémentaires au vôtre et d'éviter les doubles compétences pour une efficacité optimale dans un mode start-up.

EA : Quelles sont les prochaines étapes pour Aniwaa ?

ML : Notre mission c'est de fournir des connaissances pertinentes sur l'impression 3D. En septembre, nous avons lancé notre site, qui nous a permis de franchir un cap et de nous positionner comme leader au niveau mondial.
Nos utilisateurs sont des particuliers ou des entreprises en phase active d'achat, et c'est ce qui intéresse revendeurs et fabricants. Nous venons dans cette logique, de lancer notre offre publicitaire. Là encore, on veut faire les choses à notre manière : sur Aniwaa, même la publicité doit apporter de la valeur à l'utilisateur.
On ne se voit pas comme un site de comparaison de produits mais plutôt comme un fournisseur de connaissances, une "data company". Nos comparateurs sont aujourd'hui un moyen d'accéder à notre base de connaissances, et nous souhaitons proposer à nos utilisateurs d'autres manières d'exploiter ces données. Notre but est de conserver notre avance sur le secteur et de proposer des solutions innovantes, qui répondent aux besoins de nos utilisateurs.

EA : Avez-vous des attentes vis à vis de la communauté des diplômés de l'EDHEC ?

ML : Nous aimerions échanger avec les EDHEC qui travaillent dans le secteur de 3D au sens large. L'impression 3D est une technologie au carrefour de plusieurs tendances : la réalité virtuelle, la dématérialisation des biens de consommation, la nécessité de produire et distribuer différemment. A coup sûr, de nombreux EDHEC se sont déjà retrouvés en contact avec cette technologie et leurs retours seraient enrichissants.
On est aussi demandeurs de conseils pour la partie entrepreneuriale : Aniwaa est en forte croissance et nous avons besoin de nous structurer afin de bien nous développer.

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Fondateurs : Martin Lansard et Pierre-Antoine Arrighi