Lucas Pinos (EDHEC 2017), entrepreneur vitaminé

Lucas Pinos - à gauche sur la photo - MSc Financial Management 2017 et entrepreneur dans l’âme, a lancé Nutrivita, spécialisée en vitamine C et compléments alimentaires.

Parle-nous de ton projet. Comment est-il né ?

J’ai créé Nutrivita en classe de seconde en 2012, avec Alexandre Garnier, un très bon ami du petit lycée gersois dans lequel nous étudions. Aujourd’hui, nous proposons des compléments alimentaires sous des formes innovantes, sur notre site nutrivita.fr et sur Amazon. 

A l’origine, l’entreprise s’appelait NutrivitaminC pour la simple raison que nous ne commercialisions que de la vitamine C. Notre positionnement de départ était simple, proposer de la vitamine C pharmaceutique pure, sans transformation, qualitative et accessible à tous. Ayant grandis dans la culture du digital, nous avons immédiatement fait le choix de ne commercialiser nos produits que sur le web via un premier site très basique. Notre offre de niche a séduit un nombre grandissant de clients convaincus, comme nous le sommes, des vertus de la vitamine C pure. Cela nous a permis d’étendre progressivement notre gamme.

Ce projet m’a accompagné tout au long de mon parcours d’études supérieures et m’a sans aucun doute aidé à intégrer l’EDHEC. Aujourd’hui Nutrivita constitue mon activité principale et compte des milliers de clients à travers l’Europe satisfaits de notre gamme toujours plus complète de compléments alimentaires.

Qu’est-ce qui te motive dans cette aventure entrepreneuriale ?

Aussi loin que je me souvienne, j’ai toujours été attiré par l’idée de créé « ma propre affaire ». A 14 ans, je m’amusais déjà à réparer puis revendre sur internet du matériel électronique que je rachetais à mes camarades. En 2012, je n’avais rien, par là j’entends ni argent ni engagements, donc rien à perdre, je ne prenais aucun risque à me lancer. Aujourd’hui je me réjouis chaque jour de cette décision et je suis heureux d’aller travailler. Le fait de travailler avec un ami est également une motivation et une aide supplémentaire dans cette aventure pas toujours simple.

Par ailleurs, Nutrivita a été une très bonne école dans la mesure où chaque jour je dois successivement revêtir le costume de comptable, de logisticien, de commercial… J’apprends chaque jour.

En quoi ton expérience à l’EDHEC ou avec le réseau des diplômés t’a aidé dans la réalisation de ce projet ?

L’EDHEC a été un véritable tremplin pour ma petite société. D’une part, j’ai pu acquérir bon nombre de compétences techniques qui me sont indispensables au quotidien, notamment en finance d’entreprise. D’autre part, l’EDHEC a été l’occasion de côtoyer des profils et des points de vue très variés. A chaque fois qu’une question ou un défi technique se posait à nous, j’avais en tête une connaissance de l’EDHEC qui pouvait nous aider. A cet égard, notre site et notre chaine logistique actuels sont les fruits d’une construction collective entre notre travail et toutes les aides dont nous avons pu bénéficier de la part de camarades de l’EDHEC. J’ai également eu la chance de faire le parcours apprentissage européen. Cette expérience a été un formidable accélérateur pour Nutrivita dans la mesure où mes collègues séniors m’ont beaucoup aidé à définir et améliorer le projet que je menais en parallèle de mes études. Nutrivita aurait aujourd’hui un visage complètement différent si mon associé et moi-même n’avions pas fait une école de de commerce. Cela nous a permis d’éviter beaucoup d’erreurs, bien que nous apprenions encore tous les jours. Paradoxalement, mon projet était déjà trop mature pour que l’incubateur de l’EDHEC nous soit réellement utile. J’ai toutefois été reçu avec respect et bienveillance par cet organe de l’EDHEC.

Quel premier bilan tirer de cette aventure entrepreneuriale ? As-tu des conseils à donner aux EDHEC souhaitant entreprendre eux aussi ?

Aujourd’hui je suis heureux d’aller travailler et grisé par tous les leviers qui nous permettrons de nous développer dans le futur. Je n’ai malheureusement jamais assez de temps et je suis impatient que l’équipe s’agrandisse.

Si je devais prendre un peu de hauteur sur ces 7 années d’aventure entrepreneuriale, je regrette surtout de ne pas avoir franchi le pas plus tôt, autrement dit de faire de Nutrivita mon activité principale. De manière beaucoup plus pragmatique, je dirais qu’il est indispensable de définir, de contrôler et de chiffrer chacun de ses choix de développement et si possible à plusieurs. Cette rigueur permet d’éviter beaucoup d’erreurs, même si celles-ci sont indispensables pour s’améliorer. Enfin, une dernière chose essentielle que j’ai retenue de ma courte expérience est qu’être vertueux avec ses clients est toujours récompensé. De hauts standards de qualité et une bonne qualité de service sont indispensables à mon sens, quel qu’en soit le coût. 

Quelles sont les prochaines étapes de ton entreprise ? As-tu des attentes vis-à-vis de la communauté des diplômés de l'EDHEC ?

Notre croissance rapide est paradoxalement une nouvelle difficulté à laquelle nous devrons faire face en 2020. Nous ne nous en plaignons pas ! Intégrer de nouveaux talents et trouver des sources de financement seront indispensables si nous voulons continuer à nous développer dans les meilleures conditions. A cet égard, nous allons surement procéder à des recrutements de stagiaires début 2020 et dans la mesure du possible à des CDI sous moins d’un an.