Erick Gommeaux (EDHEC BBA 2011) nous présente Adintime !

-Qui êtes vous ? (parcours, diplômes, programme, spécialités...)

Erick Gommeaux, promo 2011, spécialité International Business Management.

J’ai passé 4 ans dans l’entreprise chez qui j’ai réalisé mon stage de fin d’étude.4 années passionnantes ou j’ai eu l’occasion de découvrir, maîtriser et rôder l’achat média -et le barter (échange marchandises), une activité très spécifique !

Nous travaillions en France mais surtout à l’International pour des grandes marques de luxes et des maisons indépendantes.

J’ai ensuite quitté cette société pour créer Adintime en 2015.

- Décrivez-nous votre entreprise ? (produit, marché, cible, équipe, orginalité...)

Produit

Adintime est une plateforme qui  permet de trouver, comparer, choisir, négocier, acheter puis suivre de façon automatique et digitale les campagnes publicitaires dans la presse papier et numérique.

Nous avons développé un algorithme permettant de matcher la cible marketing des annonceurs et les supports presse correspondants.

Nous travaillons sur des titres Français et internationaux, aussi bien B2B que B2C.

Nous accompagnons également du brief à l’achat média nos clients qui souhaitent communiquer d’une façon générale, quel que soit le média (Digital, réseaux sociaux, affichage, presse, cinéma…).

Marché :

Taille du marché en France : 2.5 milliards d’euros net (montant des dépenses publicitaires réalisées dans la presse papier en 2015)

Taille du marché sur les 10 premiers marchés mondiaux : 50 milliards d’euros net.

Cible :

Toutes les entreprises qui communiquent dans la presse papier (B2B et B2C) en France, puis à l’International. souhaitent communiquer sur leurs marchés cibles ou encore des commerces Il s’agit aussi bien de grands comptes que de PME ou de commerces locaux.

Nous ciblons également toutes les agences médias ou RP qui achètent des campagnes dans la presse papier pour leurs clients.

Equipe :

Nous sommes un trio initial qui nous a permis de réunir les compétences clés à la réussite du projet :

Une expertise média et commerciale que je représente

Une expertise technique incarnée par Pierre-Marie, notre CTO (Chief Technical Officer)   

Une expertise en marketing digital et growth hacking apportée par Christopher.

Nous avons quelques recrutements prévus en début d’année prochaine pour accélérer le déploiement de la solution.

- Quelles sont les perspectives de croissance ?

Elles sont fortes.

La facilité d’utilisation et l’automatisation qu’offrent notre solution permet d’envisager un déploiement international dans un futur proche.

Le marché tend vers la digitalisation des processus d’achat média en presse. Adintime arrive à un moment clé avec une solution pensée et développée pour accompagner le marché dans cette mutation.

- Pouvez-vous nous expliquer en quelques mots comment est né votre projet ?

Autour d’une Karmeliet !

Plus sérieusement, je trouvais que je perdais beaucoup de temps lorsque je négociais et achetais des campagnes publicitaires dans la presse pour mes clients, qu’ils soient en France ou à l’Etranger.

Effectuant très régulièrement des déplacements aux Etats-Unis, en Europe au Moyen-Orient ou en Asie j’ai constaté que l’achat média en presse était réalisé de la même façon partout dans le monde, c’est-à-dire d’une façon très traditionnelle. A l’heure de l’automatisation via des plateformes de tous les processus liés à l’achat média sur les autres types de médias, il était temps de proposer une alternative d’achat digitale pour la presse.

J’ai réfléchi à une façon de digitaliser et automatiser cette industrie, qui pèse plus de 2 milliards d’euros en France mais qui fonctionne encore aujourd’hui selon des processus d’achat vente qui méritent d’être modernisés et digitalisés.

Cette digitalisation des processus a pour objectif de faciliter le travail des acheteurs et des vendeurs en fluidifiant les transactions en offrant une visibilité accrue aux médias présents sur la plateforme aussi bien sur leur marché intérieur qu’a l’étranger.

 

- Quel premier bilan tirez-vous de cette aventure entrepreneuriale ?

Top! En quittant mon poste pour me consacrer à ce projet, je connaissais et maitrisais très bien mon travail en tant que directeur média, et c’est sur cette expertise que j’ai décidé de créer Adintime.

Or la connaissance métier c’est une chose, mais ce n’est qu’une partie des compétences nécessaires dans une telle aventure. Créer une société et maîtriser les leviers financiers, technologiques, marketings et humains pour la développer c’en est une autre. C’est un autre métier, qui s’apprend et qui est passionnant. 
 

- Avez-vous pu profiter à un moment ou un autre du réseau EDHEC Alumni ?

Oui, maintenant grâce à cette belle visibilité que vous m’offrez !

Je travaille également avec quelques anciens EDHEC, rencontrés lors d’évènements auxquels j’ai participé peu après le lancement de la société.

- Quels conseils pouvez-vous donner aux jeunes entrepreneurs ?

Partagez votre idée, parlez de votre projet, prenez les feedbacks pertinents, testez là et surtout validez la avec des premières ventes ou promesses de ventes.

Si c’est concluant, et que les premiers clients sont contents, allez-y à fond.

- Quelles sont les prochaines étapes pour Adintime ?

Nous venons de développer et lancer une nouvelle solution, que nous testons en ce moment auprès de nos clients. Nous commençons déjà à travailler sur une seconde levée de fonds pour déployer le service en France et débuter à l’international.

- Avez-vous des attentes vis à vis de la communauté des diplômés du programme EDHEC BBA?

Le réseau c’est bien souvent primordial pour démarrer et développer son activité. Je le constate tous les jours en travaillant sur le développement d’Adintime.

Tout diplômé travaillant ou ayant dans son réseau des relations travaillant dans l’univers du marketing (direction marketing en entreprise/responsable communication) et des agences médias est un relais de croissance potentiel pour Adintime avec qui il serait intéressant de discuter.

Et naturellement rencontrer tous les autres Alumni qui souhaitent échanger d’une façon plus générale sur l’entreprenariat ou partager leurs projets d’entreprise !

https://adintime.com/fr/