Donatien Dubois (EDHEC Master 2018) repense la facturation SaaS avec Meteroid

De la finance au monde des startups, il n’y a parfois qu’un pas. Rencontre avec Donatien Dubois qui a osé le franchir pour co-fonder Meteroid, une solution innovante dédiée aux entreprises SaaS. 

Peux-tu nous raconter la genèse de Meteroid ? Quelle a été l’étincelle qui t’a poussé à créer cette entreprise ?

Gaspard et moi nous connaissons depuis le collège. Notre première "collab" remonte aux TPE du lycée, un projet qui nous a permis de découvrir la force d'un duo qui se challenge mutuellement. Après le bac, nos chemins ont divergé : Gaspard s’est dirigé vers le monde de la tech, tandis que j’ai intégré l’EDHEC pour me spécialiser en finance.

C’est au cours de ses expériences professionnelles que Gaspard a identifié les limites des systèmes de facturation utilisés par les SaaS. Ces outils, historiquement conçus pour gérer des abonnements classiques, sont rarement adaptés aux modèles basés sur l’usage. Rejoint par Teake (Néerlandais) et Artur (Ukrainien), nous avons rapidement réalisé que nous partagions des valeurs fortes – transparence, responsabilité – ainsi qu’un désir commun de résoudre des problèmes concrets. Meteroid est né et s’est nourri de cette synergie. Pour ma part, après six années stimulantes dans une grande banque, entre Inspection Générale et consulting interne, j’ai eu envie de tracer ma propre voie. J’avais besoin de changer de cap, de bousculer mes repères, et d’oser. Le virage a été total, à 180°, et c’est une des meilleures décisions que j’aie prises !

Comment présenterais-tu Meteroid à quelqu’un qui ne connaît pas encore votre solution ?

Avec l'essor de l’IA, les modèles économiques des SaaS (Software As A Service) évoluent. De nouveaux modèles de facturation, incluant notamment l’usage, deviennent ainsi la norme. Néanmoins, ces nouveaux modèles sont complexes à opérationnaliser et passer à l'échelle. C'est là que Meteroid intervient en tant que plateforme permettant aux SaaS BtB de piloter et d'implémenter efficacement tous leurs modèles de pricing (abonnements, à l’usage, hybride). Nous simplifions ainsi le quotidien :

• des CFO (Chief Financial Officer) en automatisant le processus de facturation et en les aidant à piloter plus finement leur structure ;
• des CSO (Chief Sales Officer) en leur permettant de tester et implémenter de nouveaux modèles de pricing en toute autonomie ;
• ainsi que des CTO (Chief Technology Officer) en leur offrant une solution clé en main s’intégrant facilement dans leur éco-système.

Quels défis rencontres-tu au quotidien pour innover et te démarquer ?

Les défis sont multiples, mais c'est ce qui rend l'aventure passionnante. Dans l’univers des startups, il faut faire preuve de curiosité, oser tester, se tromper, itérer, et surtout... ne pas attendre que tout soit parfait pour avancer. Contrairement à mes années dans en banque où chaque sujet était traité par des experts, ici, on touche à tout. Un jour, je suis CFO, le lendemain CPO (Chief Product Officer) ou CSO !

C’est cette agilité qui est à la fois exigeante et stimulante. Et à ce titre, ma formation à l’EDHEC m’a bien préparé en me donnant un socle polyvalent sur des sujets variés.

Une réussite marquante à partager depuis le lancement ?

Voir une idée devenir un produit opérationnel est une vraie fierté. En effet, après des mois de réflexion, d’échanges avec des acteurs de l’écosystème SaaS, d’itérations produit, et de développement, nous avons pu nous lancer sur le marché. C’est le début d’un nouveau chapitre, et une étape que l’on savoure collectivement.

Une leçon ou une rencontre marquante dans cette aventure ?

J’ai compris l’importance de ne pas viser la perfection, mais l’apprentissage. Le monde des startups impose de sortir de sa zone de confort, d’oser aborder des sujets inconnus, de prendre des décisions rapides. Chaque jour est une occasion d’apprendre. Et ce que je retiens surtout, c’est que l’on ne construit rien seul.

Justement, quel est ton conseil pour bien s’entourer ?

Pour innover, il faut créer un environnement de confiance où chacun peut exprimer ses idées librement. Chez Meteroid, nous avons misé sur la diversité, de parcours, de nationalités, de cultures professionnelles. C’est une richesse incroyable.

Mais au-delà de l’équipe fondatrice, c’est aussi savoir activer son réseau. L’écosystème compte énormément : anciens collègues, amis, famille, alumnis. Par exemple, notre démarche "Voice of Client", initiée pour mieux cerner les problématiques de facturation rencontrées par les SaaS     a été rendue possible grâce à des alumni EDHEC travaillant dans différents SaaS européens.      

Où vois-tu Meteroid dans cinq ans ? Quels sont tes objectifs ?

Notre ambition est claire : devenir un acteur de référence du billing pour SaaS en Europe et aux États-Unis. Pour cela, nous avons dès le départ conçu Meteroid comme une solution internationale, scalable, avec une équipe cosmopolite.

Pour atteindre cette ambition, nos prochaines étapes sont aussi claires : convaincre toujours plus de SaaS de venir travailler avec nous, lever des fonds pour accélérer notre croissance, et explorer de nouveaux cas d’usage. Par exemple, les grandes entreprises pourraient transformer leur facturation interne[5] grâce à Meteroid pour mieux intégrer l'utilisation réelle des solutions fournies par le siège, notamment en matière de services informatiques. Cela permettrait de responsabiliser chaque Business Line et in fine d’optimiser les ressources à l'échelle du Groupe.