Le dossier emploi du Figaro Entreprises est consacré cette semaine aux commerciaux. Il s'agit d'un marché qui reste très demandeur, en dépit d'un accroissement des exigences, tant de la part des candidats que des entreprises. «Si globalement il n'est pas celui qui profite le plus de l'embellie, le marché des commerciaux conserve sa position de leader dans les recrutements», estime un des consultants interrogés par le journal.
On assiste par ailleurs à une forte professionnalisation par secteur : les entreprises préfèrent de plus en plus les candidats très profilés aux commerciaux polyvalents. Et de grands secteurs, tels que la pharmacie et l'automobile, reprennent les recrutements. Une autre consultante insiste de son côté sur les difficultés d'ajustement entre le profil recherché et l'expérience du terrain. Elle constate une exigence de plus en plus grande de la part des clients en termes de compétences métiers, surtout dans les domaines techniques. Les entreprises tendent donc de plus en plus à rechercher des profils commerciaux ayant déjà un portefeuille.
C'est la raison pour laquelle, comme l'explique un autre consultant, «on ne recherchera pas forcément un candidat sorti d'une école de commerce ou ayant un MBA, mais avant tout une aptitude, c'est-à-dire une capacité à convaincre, à prospecter, à développer et fidéliser un client». Autant de qualités pour lesquelles les exigences sont de plus en plus fortes. Aussi, si les recrutements restent soutenus, les candidats doivent plus que jamais faire preuve de dynamisme et se montrer accrocheurs, et ce tout en étant de plus en plus spécialisés.
Le Figaro Entreprises, pp15-17, 04/07/2005
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