CVSPEEDMEETING du 29.11.12 : LES CONSEILS DE NOS CONSULTANTS EN RECRUTEMENT

avec :
- Marine COISNE, Espeme 2009, Consultante pour le Cabinet STANTON WALLACE, spécialiste hauts potentiels
- Sandra DELBAR, Espeme 2008, Consultante recrutement secteur mode et luxe pour le Cabinet HAYS, spécialiste du retail.
- Grégoire BEAURAIN, GE Edhec 1996, Gérant du Cabinet Walter Flynn International (spécialisé dans l'approche directe de cadres et dirigeants) et Ambassadeur du Club professionnel Edhec RH et Management.

VOUS ETES DEVANT UN RECRUTEUR - ADOPTEZ LA BONNE ATTITUDE

LES FACTEURS DE SUCCES
 
LA RELATION AVEC LE CABINET RH
LE CABINET DE RECRUTEMENT EST UN PARTENAIRE DU CANDIDAT
•    Avoir une relation de franchise, de confiance avec lui
•    Le tenir informé des démarches, respecter et honorer les rendez-vous.
•    Donner des références sur poste précédent : le nom de votre manager, de personnes que vous avez managées et d'un collaborateur ou un client avec qui vous avez travaillé.
•    Le cabinet accompagne le candidat, il va le coacher par rapport aux besoins du client, il va se battre pour son "poulain"
•    Le cabinet présente 3/4 candidatures à son client final
•    Le cabinet garde les candidatures
•    Cultivez sa relation avec le cabinet, les consultants RH que vous connaissez.
•    Les clients ont le choix en ce moment de crise et recherchent l'excellence
•    Etre patient, les phases de recrutement sont de plus en plus longues, le temps de réponse des clients aussi


ASTUCES POUR SE PRESENTER

METHODE ENTONNOIR
•    Expliquer l'aspect global de la structure
•    Votre poste
•    Un projet que vous avez réalisé
•    Les difficultés rencontrées, vos échecs
•    Comment vous avez réussi à résoudre les difficultés, à surmonter les échecs et en retirer des leçons positives

PENDANT L'ENTRETIEN

OPTIMISER SA PERSONNALITE

•    Adoptez la candidature "NON VERBALE" : souriez, soyez positif, concret
•    Montrer son envie, sa passion, sa motivation à intégrer l'entreprise
•    Etre dans la séduction en situation de veille : je ne suis pas intéréssé pour le moment mais susceptible de l'être
•    Etre naturel, authentique

ETRE PROFESSIONNEL

•    Adapter son discours en fonction du poste
•    Bétonner son discours de motivation
•    Montrer sa bonne connaissance de l'entreprise, du secteur, du poste etc ...
•    Prendre des notes : "pas de notes = pas motivé"
•    Posez des questions sur : poste, missions, équipe, budget, concurrents, marché etc…

QUESTION SUR REMUNERATION

•    Attendre le moment opportun pour en parler mais quand le sujet est abordé, ne pas hésiter à donner ses prétentions, être ferme, précis sur fixe, part variable, avantages en nature, primes etc ...
•    Parlez-en avec transparence, sincérité
•    N'oubliez pas que plus le candidat est rémunéré, plus le cabinet est rémunéré

 
LES ERREURS A EVITER

•    Ne pas mettre le cabinet devant le fait accompli d'un poste accepté alors que le dossier était encore ouvert chez lui.
•    Attention prévenir vos références qu'ils risquent d'être contactés par le cabinet
•    Ne pas faire de relance systématique au cabinet RH qui lui aussi est en attente des décisions du client.
•    Attention aussi à savoir gérer sa propre communication sur les Réseaux sociaux
•    Attention à l'affect, ne pas montrer sa frustration par rapport à une expérience véçue