Situation professionnelle
Souhait professionnel
- 2241 - Directeur Commercial
- 3161 - Directeur Strategie Et Business Planning
- TÉLÉCOMMUNICATIONS / INFORMATIQUE / HIGH TECH
- ENSEIGNEMENT / RECHERCHE
Résumé
Plus de 20 ans que je vends, que je manage et que je construis des activités. Ce que j'aime par-dessus tout : voir une équipe progresser et dépasser ses propres résultats.
J'ai dirigé jusqu'à 25 commerciaux, piloté un projet commercial multisites de 60 personnes et créé deux activités en indépendant. Chez Support RGS, la formation et l'accompagnement des équipes ont fait progresser leurs ventes de 25 %. Chez Immosign, j'ai développé un portefeuille B2B avec un taux de transformation moyen de 30 % et animé un réseau de partenaires en Hauts-de-France et en Belgique.
Je suis aussi formateur : j'ai formé des adultes pour l'AFPA, Cesacom et Essentiel Formation, et je termine un Executive Master Management à l'EDHEC. Je crois qu'on manage mieux quand on sait transmettre.
Ma méthode : un cap clair, du terrain, des indicateurs simples, et du temps passé avec les équipes.
Je recherche un poste de manager commercial, de directeur commercial ou d'activité, ou de responsable développement B2B, sur la métropole lilloise et en Belgique francophone.
Pour échanger : contact@thomasleterme.com · 06 27 57 64 81
Expériences professionnelles
Manager opérationnel multisites – pilotage équipes & activités
Ecole LYBRE
De Décembre 2023 à Juillet 2025
Chef de projet – management commercial & coordination multisites
Ecole LYBRE
De Décembre 2023 à Juillet 2025
Manager opérationnel & chef de projet commercial multisites
Ecole LYBRE
De Janvier 2023 à Janvier 2025
Missions : Pilotage opérationnel et économique de plusieurs sites, organisation des process,
déploiement des outils de pilotage et de reporting, mise en place du dispositif commercial
multisites,coordination des équipes internes, pédagogiques et prestataires, définition des
indicateurs clés et animation des rituels de suivi orientés performance.
Résultats : amélioration de l’efficacité opérationnelle (+20 %), réduction des coûts liés aux
travaux (-12 %), mise en place d’un reporting commercial structuré et durable
Responsable régional – management commercial
MyLegiTech
De Janvier 2022 à Janvier 2023
Missions : Développement et pilotage de l’activité commerciale sur la zone Hauts-de-France /
Belgique, management d’une équipe commerciale, animation du réseau de partenaires et
structuration de l’approche grands comptes.
Résultats : Développement du portefeuille régional, montée en compétences de l’équipe et
contribution à la croissance de l’activité sur la zone.
Ingénieur commercial b2b
MyLegiTech
De Janvier 2020 à Août 2022
Missions : Accompagnement d’une clientèle premium sur des projets immobiliers complexes,
négociation des transactions, coordination des partenaires.
Résultats : Amélioration du taux de conversion de 25 %.
Résultats : Taux de transformation moyen de 30 % et fiabilisation du pipeline commercial.
Consultant en immobilier résidentiel de prestige
Coldwell Banker
De Janvier 2018 à Janvier 2020
Missions : Accompagnement d’une clientèle premium sur des projets immobiliers complexes,
négociation des transactions, coordination des partenaires.
Résultats : Amélioration du taux de conversion de 25 %.
Formateur commerce
AFPA
De Janvier 2017 à Décembre 2018
Formateur wordpress
CESACOM
De Janvier 2017 à Décembre 2018
Gérant
SARL FORMidable
De Janvier 2016 à Décembre 2019
Consultant digital & formateur – gérant
SARL FORMidable
De Janvier 2016 à Janvier 2019
Missions : Création et pilotage de FORMidable, activité de conseil digital en tant que gérant,
accompagnement de PME sur leur stratégie digitale (SEO, contenus et sites web), conception et
animation de formations professionnelles en prestation pour des organismes de formation,
notamment l’AFPA, CESACOM et Essentiel Formation.
Résultats : Développement et animation d’une communauté sur les réseaux sociaux, passée de
600 à plus de 11 000 abonnés, conception et déploiement de sites web, stratégies de contenus
et actions SEO ayant amélioré la visibilité et l’acquisition clients.
Directeur commercial – management d’équipe & performance
Support RGS
De Juillet 2012 à Juillet 2015
- Encadrement d’une équipe de 25 commerciaux (terrain & sédentaires)
- Déploiement d’une stratégie commerciale orientée croissance & fidélisation
- Mise en place d’un pilotage clair : objectifs, suivi des performances, rituels d’
équipe
- Optimisation des méthodes de vente & structuration de l’activité
- Déploiement d’outils CRM et d’indicateurs de performance
- Animation du réseau, salons professionnels, développement grands comptes
Directeur commercial – management d’équipe & performance
Support RGS
De Janvier 2012 à Décembre 2015
Consultant en immobilier
De Janvier 2003 à Décembre 2012
Consultant en immobilier
INDEPENDANT
De Janvier 2003 à Janvier 2012
Missions : Développement et gestion d’une activité immobilière résidentielle en autonomie, de la
prospection à la conclusion des ventes, avec accompagnement personnalisé des clients sur l’
ensemble de leur projet (achat, vente, négociation, suivi).
Résultats : Développement et fidélisation d’un portefeuille de clients récurrents sur la durée,
avec un taux de récurrence supérieur à 60 %, reposant sur la confiance, le suivi personnalisé et
la recommandation.
Parcours officiels
Langues
Anglais - Technique
Français - Langue maternelle
Compétences
Centres d'intérêt
- Guitare
- cinéma
- nouvelles technologies
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