NICOLAS OSSIPOFF

Rôle clé : piloter la relation entre Imperial Tobacco et le distributeur afin d’atteindre les objectifs en termes de volumes, de ventes, de marges, de distribution (numérique/pondérée) et de part de segment/marché
- Trade Marketing : conduire la stratégie de Trade marketing afin d’atteindre les KPI en termes de distribution (ND et WD), assurer la visibilité selon les directives marketing
- Promotions : sourcer les agences, gestion et suivi. Manager l’équipe pour atteindre les KPI en termes de contacts réussis lors des 1 à 1 entre le consommateur et les hôtesses
- Gestion P&L / Budget : surveiller et suivre les allocations budgétaires par activité, ajuster si nécessaire pour optimiser le ROI pour chaque activité. Définir la bonne allocation budgétaire avec le siège entre les activités de Trade et de promotion pour assurer la réalisation des objectifs
- Gestion des distributeurs : assurer une collaboration parfaite entre l’entreprise et les distributeurs en définissant les KPI du partenaire, en s’adaptant en fonction des performances et en pilotant l’équipe commerciale et marketing du distributeur afin de soutenir les objectifs de la zone

Pays : Arabie saoudite, Koweït, Émirats arabes unis, Oman, Bahreïn et Afghanistan
- Organiser, coordonner et préparer les rapports financiers en coopération avec la direction générale du cluster, les responsables de zone et les chefs de département
- Soutenir l’évaluation critique des objectifs et des stratégies proposés, observer l’exécution des plans et des cibles et soutenir le lancement de mesures appropriées en cas d’écarts du plan
- Soutenir le directeur financier dans tous les processus de décision concernant la rentabilité (prix, le retour sur investissement, les achats, les frais généraux)
- Évaluer la viabilité des nouvelles initiatives, la pénétration du marché et le développement de produits et fournir des données / rapports pertinents pour soutenir les processus de prise de décision
- Accompagner et contrôler les marchés dans l’analyse de leurs budgets et l’optimisation de leurs niveaux de dépenses / retour sur investissement
- Coordonner le processus de planification des volumes grâce à l’anticipation des besoins du marché et à une communication continue avec les usines et la chaîne d’approvisionnement
- Surveiller de façon proactive les écarts potentiels entre les plans et les niveaux de volumes réels ; analyser les causes des écarts pour permettre les ajustements et atteindre les objectifs de chiffres de la région

Marchés : Arabie saoudite, Koweït, Émirats arabes unis, Oman, Émirats arabes unis, Bahreïn
- Établir des processus régionaux et maintenir les critères KPI des mesures
- Aider les marchés à développer des prévisions de la demande (prévisions opérationnelles) à plusieurs niveaux d’agrégation pour plusieurs horizons temporels
- Établir et maintenir une relation de travail solide avec Supply Chain & Manufacturing dans l’élaboration de stratégies d’inventaire sur les articles existants, les nouveaux produits et l’élimination progressive des produits
- Identifier et anticiper les risques et les opportunités (radiations, lancements de contraintes de production ou tout ce qui est lié à la planification des activités) pour éviter tout coût supplémentaire et mettre en place des plans d’action
- S’assurer que les rapports appropriés sont communiqués au besoin afin que les parties prenantes concernées soient au courant des dernières dynamiques de marché et de vente
- Utilisez et maintenez le logiciel de planification de la demande comme pool de systèmes de prévision principal. (SAP APO)
- Fournir à la direction des rapports mensuels sur la pondération/ les couvertures et le phasage des stocks avec des explications détaillées sur les écarts et des plans d’action suggérés

- Pleine responsabilité du P&L. Valider et livrer les résultats vers les Volumes, GM et Le Résultat Net - A&P - OVHS : mettre en place le Plan Opérationnel dans les limites du budget alloué
- Trade Marketing : assurer la bonne visibilité et la disponibilité de notre portefeuille de marques dans le commerce.
- Suggérer, définir et mettre en œuvre les activités de TM en coordination avec les représentants du marketing commercial et l’équipe de vente du distributeur
- Trouver des activités spécifiques conformément aux réglementations et au profil du marché pour augmenter la rotation des produits
- Gestion du distributeur : contrôler les performances de l’équipe du Distributeur. (Formation sur les produits/promotions/offres commerciales, les cibles de distribution numériques/pondérées, la disponibilité et la visibilité des produits...)
- Contrôler le flux de produits (pipeline) pour avoir les bons volumes de produits livrés au bon moment au commerce

Ralph Lauren, Paul Smith, Polo Jeans, Seven7 Jeans, D&G Swimwear, Paul Frank...
- Prévision annuelle des ventes préparée, étude des tendances du marché. Sur la base des prévisions de ventes, des niveaux de stock, de la performance des marques et des accords des fournisseurs, préparez chaque saison un budget d’achat pour les magasins.
- Participation à des séances d’achat pour passer des commandes. Négociez les conditions de paiement. Recommander l’introduction de nouvelles marques
- Livraisons à temps assurées. Analyser les performances des lignes sur une base hebdomadaire et décider des actions à entreprendre afin d’atteindre les objectifs de vente
- Ouverture coordonnée de nouvelles boutiques du concept architectural à l’ouverture de la boutique