MARIE BUILLAS

Coaching professionnel individuel
Pour les managers, dirigeants ou collaborateurs qui :
• Se sentent en décalage, en perte de motivation ou de sens
• Vivent un syndrome de l'imposteur ou un manque de légitimité
• Traversent un changement ou souhaitent évoluer
• Ont besoin de prendre du recul et de retrouver de la clarté
Coaching d'équipe
Pour renforcer la cohésion et l'efficacité collective :
• Sortir de tensions ou conflits latents
• Créer des dynamiques de coopération durables
• Clarifier les rôles, les postures et les fonctionnements
Coaching commercial
Spécialisée dans la performance commerciale :
• Coaching des équipes de vente sur objectifs et posture
• Accompagnement terrain et feedback à chaud
• Montée en puissance des talents commerciaux
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Méthode DISC & Forces Motrices – Certifiée Assessments 24x7
Un outil d’analyse comportementale puissant pour :
• Mieux se connaître et mieux comprendre les autres
• Adapter sa communication pour plus d'impact
• Gérer les conflits et fluidifier les relations de travail
• Développer un leadership adapté et inspirant

-->Meilleure Commerciale France 2023: R/O: 196%
-->Meilleure Commerciale France 2022 : R/O: 204%

- Prospection et développement d'un portefeuille de Grands Comptes (secteurs IT, réseaux, télécoms)
- Management transversal d'équipes techniques
- Mise en place de plans d'actions commerciales et accompagnement des entreprises dans leurs projets
stratégiques

- Définition de la stratégie commerciale, recrutement et formation des équipes en France et en Afrique de l'Ouest

- Vente de solutions à forte valeur ajoutée, gestion de projets personnalisés pour Grands Comptes

• In charge of Ryanair, easyJet, KLM and Brussel airline boarding pass and magazines advertisement
• Set up advertising plans across Europe in the travel industry.
• Create a portfolio of French Clients (as Uber, BMW, Renault, Monoprix, Cofodis, Visa, etc.) and manage their annuals campaigns
• Work directly with the travel industry. Promote different hotels (group Accor & Adagio, IHG, and private hotels) in our different supports and also promote tours operators.
• Help and advise my clients to define the best communication plan (support, time, impact, target, duration)
• Follow-up during all the campaign (ROI) and after (renew)
• Ensure that the Client’s advertising is heard (With different strategies, Promo code, QR code, excetional offers etc.).
• Attend to different trade shows and events as WTM in order to prospect new clients and also to find new creative ideas for futures advertising campaigns.
• Building from scratch the French part of the business.
• Achieve monthly target (£50 000) in term of revenue and advertising spaces sold in both magazines and boarding pass. 360 degrees Sales
• Cold calling to prospect new clients (KPI : min 4 hours at phone/day, 15 offers sent).
• Rewarded « Best revenue and deal of the year » at the INK conference 2015 (£350 000 in one deal)

• Top best sales agent during 11 months. Best French, best EMEA
• Achieve 1m € CA in 11 months
- an average of 90k / month
- more than 130 calls a day
- 80% outbounds 20% inbounds
• For each call : Identify and develop new opportunities with a very hight conv.rate
- developing the "one shot call" one valid lead = one call = one sale
• Calls the current customers in order to upgrade their product.
• Following and prospect B to B business
• Optimize quality and maximize client satisfaction ratings
• Recruit, train and coach news starters . Leading by exemple.

- ouverture et mise en place de l'agence
- création d'un portefeuille clients (professionnels et particuliers)
- Mise en place du showroom et du parc automobile extérieur
- Vente de véhicules neufs Renault et Dacia
- Gestion des VO (Achat / Vente / Reprise)
- Gestion de l'administratif des VO (livre de police , carte grise etc. )
- En charge de la création, animation et mise à jours des réseaux sociaux et du site internet de l'agence.
- Organiser et animer des évènements (opérations portes ouvertes, participations à des foires et expos)

- Vente de véhicules neufs Renault et Dacia
~ expertise et proposition de reprise de l'ancien véhicule .
~ démonstration et essaie des véhicules neufs
~ négociation et vente avec proposition de financements divers.

- Vente de produits annexes : extension de garantie , financement , accessoires .

- montage et suivi administratif des dossiers

- livraison , mise en main du véhicule