Résumé
Directeur Export et Expert en Marketing Digital, je transforme les stratégies commerciales en résultats concrets. Avec plus de 20 ans d'expérience dans la croissance des ventes B2B et le développement de marchés internationaux, j’ai accompagné des entreprises à étendre leur présence dans plus de 25 pays. Mes réalisations clés incluent la définition de stratégies export performantes, le management d'équipes multiculturelles, et la mise en œuvre de solutions digitales innovantes pour optimiser les parcours clients. Passionné par l'innovation et la performance, j'aligne les initiatives commerciales aux ambitions stratégiques globales de l'entreprise. ???? Domaines d'expertise : Stratégie de croissance, négociation multiculturelle, e-commerce, leadership d'équipe, gestion de comptes stratégiques, gestion de la relation client, analyse des données, Média Sociaux, Certifications Google- ???? Formation : ParisIX Dauphine - Edhec Programme Grandes Ecoles – Skema Mastère Spécialisé E-Commerce et Marketing Data
Expériences professionnelles
Directeur export métiers de bouche groupe -
Sofinor SAS
Depuis le 02 janvier 2023
Parmi les principales réalisations,
* Définition de la stratégie export et mise en œuvre avec l'équipe sur les 5 zones internationales
* Structuration, recrutement, formation et accompagnement de l’équipe export (9 membres).
* Mise en place des indicateurs clefs, suivi et définition des actions correctrices.
* Présence et accompagnement terrain sur les comptes clients majeurs
* Membre du Copil de l’entreprise
Export director
Sofinor SAS
Depuis le 01 janvier 2023
Directeur commercial
YPER , Roubaix - CDI
De Août 2021 à Janvier 2023
Directeur commercial: définition de la stratégie commerciale et management de l'équipe de vente
YPER
De Juillet 2021 à Janvier 2023
Parmi les principales réalisations,
*Développement de l'équipe de vente terrain et sédentaire sur l'ensemble du territoire nationale
*Mise en place de nouveaux partenariats de livraison à domicile.
* Négociation d'accords cadres avec les centrales d'achats clefs de la distribution alimentaire et spécialisée.
*Extension vers de nouveaux marchés et cibles clients
* +80% de points de livraison à domicile supplémentaire
Directeur e-commerce et marketing digital
MANORGA
De Janvier 2019 à Juin 2021
Parmi les principales réalisations,
- Développement de nouvelles cibles commerciales e-commerce. +70% de CA sur la période en France et à l'export.
- Mise en place d'une stratégie de communication digitale et notamment Social Média
- Amélioration du parcours clients avec la mise en place de configurateurs en ligne
Directeur e-commerce et marketing digital
MANORGA , Lys-lez-lannoy - CDI
De Janvier 2019 à Juin 2021
Directeur commercial export
MANORGA
De Octobre 2011 à Octobre 2018
Définir et mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise
Recruter , fidéliser et animer le réseau de distributeur
Animer l'équipe commerciale dans le cadre des objectifs de CA et de rentabilité
membre du comité de direction
Directeur commercial export
MANORGA
De Octobre 2011 à Décembre 2018
Parmi les principales réalisations,
- Responsable des ventes B2B export de Manorga à l'export
- Management de l'équipe commerciale
- Animation d'un réseau de revendeurs dans 25 pays
- Résultats : CA x 2.5
Directeur commercial export
MANORGA , Lille - CDI
Depuis le 01 octobre 2011
Strategic international account manager - responsable des clients stratégiques internationaux
Lyreco Group
De Septembre 2008 à Septembre 2011
Parmi les principales réalisations,
* Négociation de contrats cadres globaux
* Gestion commerciale internationale du Top 5 des comptes clients stratégiques internationaux
* Mise en place de solutions commerciales innovantes : RSE, reporting en ligne, e-procurement,...
* Management et animation des équipes comptes-clefs sur chacun des marchés nationaux déployés
* Gain de l'ensemble des appels d'offres soumis. Croissance de +15% du CA
* Animation des équipes comptes-clefs
Responsable comptes stratégiques internationaux
LYRECO , Marly
Depuis le 01 novembre 2007
Group marketing executive -responsable marketing achats groupe
Lyreco Group
De Juin 2001 à Octobre 2007
Parmi les principales réalisations,
- Définition de la stratégie achats et category management pour l'ensemble des filiales Lyreco sur les familles produits dédiées.
- Animation des chefs de produits en filiale
- Négociation, optimisation achats et mise en place d'accord cadre internationaux.
Responsable marketing achat groupe
LYRECO , Marly - CDI
De Juin 2001 à Octobre 2007
MANORGA
Directeur Marketing, Produits, Services et Innovations
Formation complémentaire
MASTERE SPECIALISE Marketing Data et Commerce Electronique
SKEMA BUSINESS SCHOOL
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