La négociation : l'art et la manière transmis par 12 entreprises partenaires de l'EDHEC

« Du concret qui fait mieux comprendre la fonction commerciale et achat », « c'est vrai que j'avais des idées préconçues sur la négociation, c'est maintenant beaucoup plus clair ! », « des ateliers ainsi que les intervenants extraordinaires !! », voila comment les étudiants de l’EDHEC ont réagi à ces deux jours d’immersion dans le monde de la négociation.

Le Séminaire de Négociation, organisé les 1 et 2 Mars 2011 derniers, a permis à 630 étudiants de l’EDHEC d’expérimenter dans les conditions du réel l’art de la négociation commerciale, en tant qu’acheteur ou en tant que vendeur.

12 grandes entreprises, toutes partenaires de l’EDHEC se sont mobilisées pour partager leur expertise avec les étudiants : AIR LIQUIDE, AUCHAN, CARREFOUR, DANONE, GALERIES LAFAYETTE, LACTALIS, NESTLE, PSA PEUGEOT CITROEN, PHILIPS, PROCTER & GAMBLE, SOPARIND BONGRAIN et UNILEVER.

Introduit par une table ronde très riche sur la chaîne de valeur commerciale, le séminaire s’est poursuivi au travers d’ateliers dans les quels les étudiants traitaient de cas concrets propres à chaque entreprise présente.

Au-delà de l’aspect formation, ce fut aussi un moment privilégié d’échanges entre étudiants et entreprises. A tel point que les qualités de négociateurs de certains étudiants ont déjà été repérées par leurs potentiels employeurs…