Entrepreneurship : Laurent Perrin de Brichambaut (2009), Smart Store

I/ Identité

Laurent Perrin de Brichambaut

Majeure Entrepreneurship

Promotion 2009

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II/ Projet de création d'entreprise :

Définition du produit, du marché, de la cible :

Ce projet est né du visionnage à la télé d'un reportage sur un nouveau concept japonais qui nous a tout de suite emballés. Notre principal souci a été alors de réfléchir à la meilleure façon de l'adapter au marché français. Après de longs mois de réflexion, nous espérons enfin concrétiser notre travail.

Il s'agit de distribuer une large gamme d'échantillons de produits de marques dans une boutique 'tendance' (loft, univers distincts,...). Leurs caractéristiques : des produits innovants, avec un positionnement de niche et/ou en forte croissance.

Les membres de Smart Store pourront repartir chez eux avec un nombre limité de ces échantillons en contrepartie du remplissage, sur leur espace online, de questionnaires qualitatifs concis, ciblés et ludiques. Leurs réponses seront traitées et analysées en collaboration avec des cabinets d'étude reconnus pour être présentées à nos entreprises partenaires. Nous souhaitons faire de Smart Store une nouvelle forme d'étude incontournable et un outil de communication original pour les entreprises.

Notre offre se positionne sur deux marchés, en croissance ces dernières années : le marché des études consommateurs et celui de la communication hors-média.

Notre cible est double :

- Les consommateurs à la diversité des produits proposés et la nature de notre service nous permettent de toucher une large population de prescripteurs, localisée à Paris et ayant accès à Internet. Ces groupes issus des CSP+ composent un panel aujourd'hui inexploité par les cabinets d'étude traditionnels.    

- Les entreprises à Les principaux secteurs visés, dans le cadre de l'élaboration de notre offre, sont ceux de l'hygiène-beauté (soins, parfums,...), de l'alimentaire (boissons, produits bio,...) et de l'entretien. Leurs produits représenteront au minimum 80 % de notre offre. Les 20 % restants se composeront d'offres temporaires et des produits en libre-accès, à tester sur place (produits high-tech, fitness...).

Taille de l'équipe (dont combien d'Edhec)

L'équipe est composée de 4 associés, diplômés de diverses écoles de commerce (dont 1 EDHEC)

Capital levé ou à lever :

Fonds propres : 40 000 €

Capital à lever : 100 000 €

Les principaux frais concernent les travaux d'aménagement de la boutique.

Originalité du projet : Il n'existe pas, à ce jour, de service similaire sur le marché français. Ce concept répond à un besoin d'adaptation aux nouveaux modes de consommation ainsi qu'à un besoin d'innovation dans le secteur des études.

Perspectives de croissance : Notre objectif, à moyen terme, est de développer notre concept au niveau national, via l'ouverture en franchise de boutiques conçues sur le modèle de celle implantée à Paris dans les principales villes de province. En parallèle, nous travaillerons sur la mise en place de nouvelles offres (corner shops à thème,...) afin de conserver notre leadership.

Nous anticipons, sur la base de nos hypothèses moyennes, une forte croissance annuelle de notre chiffre d'affaires.

Le site sera disponible en français (début juillet 2009). Venez le découvrir : www.smart-store.fr

III/ Quelle est votre attente par rapport au réseau Edhec ?

Elargir le cercle de nos entreprises partenaires

Le succès de notre activité dépend en grande partie de la diversité et du renouvellement permanent des produits que nous offrons à nos membres. Notre travail de prospection auprès des marques est donc essentiel.

Vous connaissez des amis, contacts,... qui pourraient être intéressés par notre service, n'hésitez pas à leur en parler et à nous transmettre leurs coordonnées. Si vous êtes vous-mêmes curieux ou intéressé, nous restons joignables 24/24 sur notre hotline' privée. Quelques lignes et/ou mots de présentation suffiront pour vous convaincre, foi d'Edhec !