6 conseils pour réussir son networking

Sortir diplômé de l’EDHEC est une réalisation dont on peut être fier. Nos formations t’offrent les connaissances essentielles pour accélérer ta réussite professionnelle ou personnelle. Afin de continuer à croître, entreprendre, rebondir, il est crucial de s’entourer des bonnes personnes. C'est là qu'un networking efficace entre en jeu.

Voici 6 conseils rassemblés auprès de Martin Barbier (EDHEC 1988), Directeur EDHEC Alumni, pour tirer le meilleur parti de tes compétences en networking et propulser ta carrière vers de nouveaux sommets.

1. Liste les réseaux dont tu fais déjà partie et veille à y être actif

Tu fais déjà partie de réseaux naturels tels que ton cercle d’amis, de collègues, d’anciens camarades d’école, de parents d’élèves ou de ton club de sport, par exemple. Identifie ces réseaux. C’est au sein de ces groupes qu’il est le plus facile de tisser des relations sincères et authentiques, clés pour garantir un networking durable. Identifie ceux qui peuvent t’apporter les relations les plus utiles.

2. Définis ton objectif et prends simplement plaisir à networker

Voici quelques exemples d’objectifs que tu peux atteindre grâce au networking. Écris clairement celui qui te tiens le plus à cœur pour veiller à un networking efficace :

• Plus d'opportunités d'emploi et d'affaires
• Des connaissances plus larges et plus approfondies
• Amélioration de la capacité d'innovation
• Avancement plus rapide
• Statut et autorité accrus
• Amélioration de la qualité du travail / Augmentation de la satisfaction professionnelle
  
  

Tu peux également networker simplement pour le plaisir de rencontrer l’autre. Chaque rencontre te permet d’en apprendre davantage sur ton métier, sur toi-même, ou de découvrir de nouveaux horizons. On peut découvrir des centres d’intérêts communs insoupçonnés, ou simplement networker pour aider l’autre, défendre les intérêts de son entreprise plutôt que sa propre évolution.

3. Démystifie la relation : adopte la bonne posture

Il est important de quitter l’attitude de celui qui demande de l’aide pour adopter une approche plus adulte et équilibrée avec son interlocuteur. Il faut comprendre que dans la plupart des rencontres networking, chaque partie a des qualités et des contributions à apporter à l’autre. Solliciter quelqu’un, c’est déjà reconnaître sa valeur, le valoriser et lui offrir une opportunité d’être une bonne personne en acceptant de t’aider.

Pour créer le bon équilibre, prépare bien ton entretien réseau en amont : renseigne-toi sur l’entreprise pour comprendre sa stratégie ; cherche les points communs ou points d’accroche que tu partages avec ton interlocuteur. À ce stade, il peut être utile de préparer quelques éléments intéressants à partager avec lui ou lui envoyer plus tard : un article, un rapport d’étude, un podcast, un livre, des contacts. Pense à ce que tu peux lui apporter pour qu’il ressorte satisfait de cette première rencontre.

4. Participe à des événements de networking pertinents

Les conférences, les salons professionnels et les événements de networking sont d'excellentes occasions pour rencontrer des personnes influentes de ton secteur. Planifie ta participation à des événements pertinents et prépare-toi à engager des conversations significatives. N'hésite pas à poser des questions, à partager tes idées et à écouter activement ce que les autres participants ont à dire.

5. Maximise ton entretien réseau : la mise en relation avec de nouveaux contacts

Veille à ne pas quitter la personne sans avoir reçu des contacts utiles de sa part pour aller plus loin dans tes recherches. N'hésite pas à lui donner la liste des secteurs d'activité et entreprises qui t'intéressent. Cela aidera ton interlocuteur à identifier plus facilement les contacts qui correspondent à tes critères.

Tu as 10 fois plus de chances que la prochaine mise en relation se concrétise si tu es directement introduit par quelqu’un qu’il connaît bien. Pour cela, aide la personne qui s'est engagée à t'introduire à t'aider en lui préparant les messages exacts à communiquer (ton parcours, ton besoin, ta disponibilité) : c'est un gain de temps pour lui et l'assurance qu'il te présente sans erreur. L'idéal est de lui demander de créer une conversation à trois sur LinkedIn ou de te mettre directement en copie du mail à destination de son contact.

6. Entretiens ton réseau de manière régulière par téléphone, email ou LinkedIn

Entretiens régulièrement tes contacts en prenant des nouvelles de leurs projets et en les tenant informés de tes propres avancées professionnelles. Il est impératif de rester au maximum présent dans leur esprit pour qu’ils puissent penser à toi si une opportunité se présente. Pense à remercier ceux lesquels tu as échangé, à partager des informations utiles et à offrir ton aide chaque fois que tu le peux. Cette constance dans ton approche consolidera tes relations professionnelles sur le long terme.

Pour aller plus loin :

• Retrouve les diplômés EDHEC dans les secteurs qui t'intéressent grâce aux filtres de l'annuaire en ligne ou parmi les membres du club EDHEC ressources, une communauté de 4500 diplômés qui se sont engagés à répondre favorablement aux questions des membres de la communauté EDHEC Alumni
• Inscris-toi à notre plateforme de mentoring Alumni Connect (2 options : one to one informel ou programme de mentoring complet)
• Rejoins nos clubs pour réseauter avec les diplômés de ton secteur ou de ta ville
• Prends un rôle actif au sein de l'association EDHEC Alumni. Nous sommes toujours à la recherche de candidats pour représenter fièrement chacun des programmes EDHEC, notamment au sein du Conseil d'Administration EDHEC Alumni et dans les clubs