REGINALD LEGER

Management direct de 5 Directeurs régionaux sur un effectif global de 130 personnes

Définition de la feuille de route de la Direction des Ventes terrain
Mise en place de nouveaux outils de pilotage et de Management de la performance
Modifications des programmes d’intégration des équipes commerciales
Allocation des ressources,Territory Management

CA 2022 222,7M€ sur la moitié du territoire national.
Management direct de 5 responsables régionaux des ventes (effectif global de 55 personnes dont 39 commerciaux terrain).

Réaliser, animer et piloter notre feuille de route.
Définir l’organisation (type de postes, descriptif, rémunération variable etc..).
Allouer les ressources (nombre de poste..) nécessaires à la réalisation des objectifs.
Collaborer avec le marketing: offre produit, lead management, business intelligence.
Stratégie Commerciale /Coordination et pilotage des actions /Définition des moyens (découpages

Réalisations: Stratégie de conquête via la refonte de la rémunération commerciale, la collecte et l’utilisation des données, le support managérial…
Résultats: Gain de 5 points de part de marché (+20M€/an), création de 2 nouvelles régions (+17 collaborateurs), développement de l’offre produit, amélioration significative du score en active leadership lors des enquêtes d’opinion des salariés (92%).

Responsable de marché FMCG (Luxe) 15 à 25 M€
- Transport Express Aérien International
- Messagerie France et internationale
- Affrètement international (FTL et LTL)