Professional situation
Professional aspiration
Summary
Commercial aguerri auprès d’une clientèle de particuliers et d’entreprises durant 13 années puis 12 années de management par la gestion de centres de profits et d’une direction régionale. Compétences confortées par un Master 2 en management et développement commercial (EDHEC) et un BBA en Stratégie de Marketing de Digital. Je cherche à m’investir dans un nouveau projet mettant l’accent sur le management, le développement commercial, la stratégie commerciale et les actions de marketing.
Professional experiences
Directeur commercial
Myloby , Neuilly-sur-seine - Permanent
From January 2023 to Today
Participer à l'accélération de la Startup en mettant en place une stratégie commerciale multicanal. Développer les étapes du web marketing en s'appuyant sur les méthodes de growth hacking. Installer des funnels de ventes spécifiques par cibles avec une communication adaptée. Remanier l'offre tarifiare pour répondre aux besoins et évolution des marchés cibles. Forger un réseau fort de prescripteurs.
Directeur d'agence
ADEQUAT - Permanent
From May 2022 to December 2022
Logistique, Industrie, Agroalimentaire, BTP.
Manager et gestionnaire. Responsable de la performance
humaine et commerciale, du développement et de la
rentabilité (clients, prospects, collaborateurs, candidats,
intérimaires).Logistique, Industrie, Agroalimentaire, BTP. Manager et gestionnaire. Responsable de la performance humaine et commerciale, du développement et de la rentabilité (clients, prospects, collaborateurs, candidats, intérimaires).
Compétences : Développement commercial · Management
Directeur régional nord ouest
THOMAS COOK SAS , Paris - Permanent
From November 2015 to January 2020
Management de 47 collaborateurs en direct. 54 points de ventes(18 intégrés et 36 franchisés). CA de 51M€.
CA 17/18 +8.4%, CA 18/19 +6.6%, CA 19/20 +5,7%
• Animer, encadrer, motiver et fédérer son équipe
• Evaluer, former, développer les compétences et les performances individuelles et collectives
• Décliner la stratégie nationale en région
• Définir les plans d'actions régionaux, évaluer leur impact et apprécier les corrections à apporter
• Elaborer et piloter les budgets annuels
• Analyser l’environnement, anticiper les évolutions du marché et proposer les actions adaptées
• Négocier et piloter avec les clients Grands comptes
• Coordonner les actions avec les autres régions et équipes ainsi qu’avec les autres services du siège
• Prévenir, arbitrer les conflits et les tensions
• Définir et planifier les actions à mettre en oeuvre
• Optimiser les ressources (financières, humaines, matérielles)
• Assurer le Reporting
• Piloter, animer le service et la satisfaction clients (CRM)
• Développer des réseaux et relations d'influence
• Déployer des projets de transformation
• Être l’ambassadeur de l’entreprise
• Organiser et animer des réunions et séminaires
Responsable centre de profit
THOMAS COOK SAS , Lille - Permanent
From November 2005 to November 2015
Thomas Cook Douai (3 ans) Lille (4 ans) : Management de 7 collaborateurs. Gérer les objectifs individuels et collectifs, reporting, développement commercial, formation/coaching des collaborateurs, opérations marketing, démarchage commercial. Fédérer l’équipe autour du projet et des objectifs. Recruter et fidéliser de nouveaux clients.
Douai : augmentation du CA de 400 K€ sur la période.
Lille : Progression du CA de 920 K€ sur la période.
• Analyser, contrôler les résultats et les indicateurs de vente.
• Suivre les objectifs (volumes et marges, Parts de marché, Productivité, rentabilité).
• Qualité de communication
• Résistance au stress
• Suivre et mesurer la qualité du service clients
• Prospection commerciale
• Développement de réseau
Additionals trainings
Bac+3
UNIVERSITE LILLE III
0000 à
Cycle supérieur du management MBA
EDHEC - Management, Développement commercial
2020 à 2022
Du management au leadership (relations efficaces, leadership, conduite du changement, intelligence collective), Management opérationnel(forces du management d'équipe, management de l'innovation et de projets), Marketing (maîtriser la démarche marketing et ses outils opérationnels, management commercial), Ressources humaines et Droits d'entreprises (situer l'entreprise dans son environnement juridique et social, maîtriser les risques juridiques des entreprises, performance RH du manager), Gestion/Finances (finances et comptabilité, politique financière et performances créatrices de valeur), Stratégie et organisation d'entreprise (vision stratégique et opérationnelle de l'entreprise, Audit de l'entreprise), Fabrique de l'innovation managériale (Business simulation, Projet de consulting)
Mise en oeuvre de la stratégie Marketing Digital
STUDI - Stratégie du Marketing Digital
2021 à 2021
Rédiger du contenu pour le web
Intégrer les réseaux sociaux dans sa stratégie
Créer des visuels avec Photoshop
Créer des logos et des illustrations avec Illustrator
Choisir une typographie adaptée
Optimiser son référencement, son trafic et sa visibilité sur le web
Associations
Association Franco Japonaise du Vendômois
https://afjvendomois.wixsite.com/afjvendomois
Administrateur
Degree
Languages
Anglais - Technique
Espagnol - Notion
Skills
Hobbies
- Travaux
- Bricolage
- Moto
- Pêche
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