FABRICE ANTOINE

• Développement des ventes, prospection, accompagnement des technico-commerciaux. +5% par an.
• Gestion de projet
• Mangement de la relation OEM et Tier’s, homologation et projet.
• Détermination des objectifs et de la stratégie de croissance et veiller à leurs réalisations
• Budget
• Gestion des grands comptes
• Management direct et indirect
• Développement du business model et de la stratégie commerciale.
• Lien et prescripteurs des besoins avec les rangs 1 automobile
• Actif au sein des associations de la profession UITS/ A3TS/ CETIM/AFFIX

• Management de nos distributeurs locaux, MAROC, TUNISIE,
• Key Account Manager (PEUGEOT, RENAULT et rang 1)
• Gestion des appels d’offres.
• Détermination des objectifs et de la stratégie de croissance et veiller à leur réalisation : +36 % en 2 ans. CA réalisé 4000K€.
• Structuration des Budgets et veiller à leurs suivis.
• Management des équipes
• Développement du business model et de la stratégie commerciale à l’export.
• Négociation des contrats
• Coordination des besoins.
• CODIR et Reporting
• Accompagnement et support technique sur le terrain.

• Lancement des nouvelles gammes de produit.
• Suivi des ventes et marges de la gamme
• Réalisation des essais clients
• Présent auprès des institutions métier
• Key account manager Rang 1 automobile.
• Management indirect des équipes régions
• Auditeur technique
• Support technique National et International
• Assurer une veille technologique concurrentielle.
• Être l’interlocuteur de la R&D pour l’intégration OEM des solutions techniques et la réponse aux cahiers des charges lors des appels d’offres,
• Réalisation des plans Marketing produit.
• Traduction des supports techniques.
• Publication dans les journaux spécialisés.
• Présentations et accompagnement clients.
CA de la gamme de produit : 3000 K€, croissance moyenne de 10% par an

• Animer, gérer, motiver une équipe commerciale de 4 personnes, réparties sur 3 régions en France.
• Key Account Manager (PEUGEOT, RENAULT)
• Définition du budget de la gamme et veiller à sa réalisation
• Mise en application de la politique commerciale de l’entreprise.
• Accompagnement des commerciaux sur le terrain.
• Gestion et négociation des contrats de partenariat (Veolia, TFN, Derichbourg,..)
• Gérer sur le plan international les grands groupes industriels,
CA de la gamme de produit : 2000 K€, croissance moyenne de 5% par an